Структура помогает собрать исходные данные. Она не заменяет требования конкретного банка, фонда или инвестора.
1. Продукт и покупатели
Определите ассортимент, средний заказ и каналы продаж. Отдельно оцените серийное производство и индивидуальные заказы.
2. Производственная мощность
Зафиксируйте время изготовления, сменность, узкие места и допустимую загрузку. План продаж не должен превышать мощность цеха.
3. Запуск и оборудование
Соберите предложения поставщиков, расходы на монтаж, помещение и подготовку команды. Укажите собственное участие.
4. Денежный поток
Учитывайте закупку материалов до получения оплаты, авансы клиентов, запасы и сезонность. Разделите инвестиции и текущие расходы.
Проверьте экономику одного заказа
Упрощённая точка безубыточности = постоянные расходы за месяц / (цена заказа − переменные расходы на заказ). Результат округляется вверх. Налоги, кредитные платежи и сезонность отдельно в эту модель не заложены.
Что приложить к плану
- Подтверждение спроса и исходные данные продаж.
- Предложения поставщиков и обоснование затрат.
- Бюджет, календарный план и сценарий снижения выручки.