Структура помогает собрать исходные данные. Она не заменяет требования конкретного банка, фонда или инвестора.
1. Проблема и решение
Покажите, какую задачу решает продукт, кто принимает решение о покупке и как клиент решает проблему сегодня.
2. Проверка спроса
Отделите интервью и письма интереса от оплаченных продаж. Покажите удержание, повторное использование и причины отказов.
3. Экономика продукта
Опишите цену, стоимость обслуживания и привлечения клиента. Для подписки отдельно учитывайте отток и длительность оплаты.
4. Использование средств
Свяжите бюджет разработки и продаж с проверяемыми этапами. Для гранта используйте смету выбранного конкурса, для инвестора — план роста.
Проверьте экономику одного заказа
Упрощённая точка безубыточности = постоянные расходы за месяц / (цена заказа − переменные расходы на заказ). Результат округляется вверх. Налоги, кредитные платежи и сезонность отдельно в эту модель не заложены.
Что приложить к плану
- Подтверждение спроса и исходные данные продаж.
- Предложения поставщиков и обоснование затрат.
- Бюджет, календарный план и сценарий снижения выручки.